 Обувь – это тот товар, который никогда не останется невостребованным, но очень подвержен влиянию моды и сезонности. Поэтому бизнес, основанный на продаже обуви, требует четкого понимания мировых тенденций в развитии обувной индустрии и мобильного на них реагирования. Это определяет некоторые особенности, которые являются составляющими успеха.
Во-первых, необходимо предусмотреть широкую размерную сетку, только тогда товар можно продать большому кругу покупателей. Маркетинговые исследования позволят определить категории клиентов. Магазин может иметь разную направленность, с уклоном в элитарность и эконом-класс, что соответствует разному ценообразованию. Целесообразным может быть открытие магазина, направленного на среднюю ценовую категорию, с охватом мужской, женской и детской обуви.
Издержки будут распространяться на площадь торгового зала, оформление помещения, стоимости оборудования для выставки товаров и продаваемой обуви. Оборудование для обувного магазина зависит от финансовых вложений, но в любом случае должно обеспечивать простой доступ к товару. Диваны и зеркала не только облагородят пространство, но и сделают пребывание клиентов более удобным. Оптимальным качеством, которое будет работать на репутацию магазина, является наличие сертификатов качества на всю продукцию, гарантирующих безопасность для здоровья покупателя. Специального лицензирования обувная деятельность не предусматривает.
Оптимальным местом открытия может стать густонаселенный район с хорошо развитой инфраструктурой. Можно рассмотреть вариант размещения около крупных торговых центров или рынков. В самом торговом центре и в центре города удачно разместится магазин с ценовой политикой премиум-класса. Причем закупку товара можно производить как на предприятиях-изготовителях, так и официальных дилеров. Информацию помогут почерпнуть специализированные выставки, определяя выбор и соответствующий сегмент бизнеса. Хорошая рекламная компания завершит начальный этап. Грамотные мероприятия ненавязчиво направят поток покупателей в необходимый магазин.
Необходимо предусмотреть профессиональный состав персонала. Это не только продавцы, но и бухгалтер, кассир, обслуживающий персонал. От площади торгового зала и объема продаж следует ориентироваться на количество сотрудников торгового зала. Необходимо предусмотреть наличие собственного транспорта, водителя, грузчиков, или воспользоваться услугами компаний, предоставляющих такой род услуг.
|
