 Для того, чтобы продвинуть
какой-то товар, покупатель как минимум
должен о нем знать, а лучше — видеть
высокое качество этого товара и иметь
какие-то его доказательства. Таким
образом, для привлечения покупателя
при торговле в розницу, нужно привлечь
его рекламной акцией или другими
завлекательными методами.
Такое продвижение
продаж будет максимально эффективным,
и очень важно выбрать, где именно будет
проходить рекламная акция, поскольку
привлечь нужно не просто покупателя, а
человека, который является основным
потребителем данного товара. Глупо
рекламировать студентам дорогостоящие
конфеты, сигареты детям и журналы для
родителей старикам.
Для развития интереса
в том или ином товаре, требуется
воспитывать покупателя, взращивая в
нем интерес к деятельности продавца,
а, следовательно, и его товара. Кроме
того, вам нужно влиять и на другие группы
людей — те, которые, смогут прорекламировать
продукцию потенциальному потребителю.
То есть, журналисты, политические
деятельности, люди, которые ведут
популярные в интернете блоги вполне
могут разрекламировать приглянувшийся
им продукт. В некоторых случаях их услуги
оплачиваются, но именно скрытые рекламные
тексты или написанные (сказанные) по
собственной инициативе слова привлекают
в итоге наибольшую аудиторию поклонников
той или иной личности. Доверяя публичным
людям, многие приходят к тому, чтобы
приобрести какую-то конкретную вещь
(товар) либо услугу. Для детей приемлемо
продвижение через медийные продукты —
например, персонажи мультфильмов
являются теми авторитетными личностями,
которым они доверяют. Также не следует забывать
о том, что маркетинг должен вестись
буквально на каждом этапе, начиная
производство, выбор логотипа, рекламу,
поставки, общение с продавцом и множество
других, не менее важных пунктов. Даже
на стадии установки цен вам не следует
забывать о психологии целевой аудитории
— для кого должен быть привлекателен
ваш продукт, какова платежеспособность?
Элитные конфеты за 300 рублей — это
фантастика, детские сладости за ту же
сумму — тем более. Планируйте программу
продвижения товара заранее, уже на
стадии его создания. Только в девяностые
годы начались подобные моральные и
денежные вложения в рекламу, но они
оправдывают себя, и продвижение во всех
его сферах действительно заслуживает
внимания каждого предпринимателя,
который хочет, чтобы его товар ценили
и узнавали все.
|
