Особенности организации магазина бытовой техники

При определении рентабельности небольшой торговой точки по реализации бытовой техники, необходимо учитывать три основных фактора. Во-первых, постоянное движение потенциальных покупателей, во-вторых, ваш основной прайс розничных цен должен быть существенно ниже, чем цены ближайших конкурентов и, в-третьих, ассортимент товаров должен удовлетворять среднестатистический спрос, то есть иметь в наличии самые ходовые позиции. Это «киты» без которых все остальные меры по достижению основной цели – прибыльности предприятия будут бесполезны.

Как же этого достичь?
Прежде всего, необходимо провести анализ расположения предполагаемой торговой точки. Наиболее подходят районы центральных улиц вблизи транспортных развязок, рынков и других подобных мест скопления людей с небольшим или средним достатком, привыкших экономить на больших покупках. При определении предполагаемого размера арендной платы стоит учесть, что, как правило, небольшая площадь в крупном торговом помещении обойдется дешевле, чем торговая точка с отдельным входом.

Следующий шаг – оценка собственных возможностей по оптовым закупкам и последующему ценообразованию. Обязательно нужно изучить цены в расположенных по соседству аналогичных торговых точках и крупных магазинах и сравнить с вашими планируемыми розничными ценами. Как уже отмечалось, разница должна быть около десяти процентов в вашу пользу. Желательно в цену изначально, кроме предполагаемого дохода, закладывать расходы на доставку товара. Эта мелочь благоприятно действует на репутацию магазина в глазах покупателей.

Планирование витрины или экспозиции, что больше подходит для данной категории товаров, должно учитывать присутствие наиболее ходовых и новых моделей, а процентное соотношение выставленных образцов различной бытовой техники определяться рентабельностью их продаж. К примеру, если основную прибыль вы планируете получать от реализации автоматических стиральных машин и холодильников, то эти товары и должны доминировать в экспозиции. Для создания видимой насыщенности витрины располагать товар желательно плотно, используя специальные металлические стеллажи. Хотя на небольшой площади иначе вряд ли получится.

Для привлечения потенциальных покупателей и создания благоприятного имиджа магазина, как «семейной торговой точки» желательно добавить в ассортимент сопутствующие товары и расходные элементы. Это могут быть всевозможные удлинители, фильтры, кассеты, лампочки, выключатели, розетки и т.д.

Теперь о самом процессе реализации товаров. Торговля бытовой техникой, кроме обычных условий работы с покупателями, предполагает высокий уровень специальных технических знаний продавца. К специфическим же особенностям продаж крупной бытовой техники в небольших магазинах следует отнести крупные габариты и немалый вес товара, поэтому работа продавцов в них под силу преимущественно мужчинам. Вместе с тем, отделам мелкой «кухонной» техники больше соответствуют продавцы женщины.

Не секрет, что бытовая техника – товар не дешёвый. И организация кредитования продаж так же является весьма благоприятным условием увеличения их объемов. Идеальна ситуация когда кредитный сотрудник находится непосредственно в торговой точке и все оформление происходит на месте. Но даже в случае невозможности оборудования рабочего места для представителя кредитующей организации, стоит продумать вариант с оформлением кредитных договоров покупателями в близлежащих отделениях банков.

Вот краткий перечень необходимых условий для выживания небольших торговых предприятий на рынке бытовой техники.