 В свое время многие отечественные компании увлеклись пополнением штата новыми отделами. Так появились в малых организациях маркетинговые блоки, разработчики рекламной стратегии и департаменты по аналитической работе. Однако сегодня, с высоты некоторого опыта функционирования предприятий в таком комплекте, можно с уверенностью утверждать, что желанного эффекта эти решения не обеспечили. Как показали исследования, лишь в 3% таких компаний подобная реорганизация значительно изменила структуру сбыта, ознаменовав новую эру развития деятельности.
Такая ситуация спровоцировала активизацию развития нового сектора предпринимательских отношений – привлечение внешних консультантов для решения отдельных вопросов. Что уже на сегодняшний день считается решением куда более эффективным и для такого масштабного бизнеса, как продажа недвижимости в Самаре, и для более мелкой деятельности – реализация элитной одежды или предложение услуг грузоперевозчика. Однако консультант – лицо стороннее, а значит, предпринимателю неизвестное. Поэтому результат его привлечения напрямую зависит от того, насколько удачным будет выбор конкретного заказчика услуг.
Поиск достойного консультанта – задача непростая. Спрос на такие услуги обусловил и рост их предложения. Однако, как это часто бывает, в привлекательную сферу подались не только профессионалы отдельных направлений или специалисты универсального характера – опытные, образованные, ответственные и порядочные. Найти квалифицированного консультанта – это не снять квартиру в Самаре. Ведь проанализировать его квалификацию достаточно сложно, а установить разумные рамки эффективного сотрудничества – еще труднее.
Но этот неприятный факт вовсе не означает, что грамотных консультантов сегодня на рынке обслуживания коммерческой сферы нет. Напротив, они есть и их достаточно. А чтобы найти самого достойного среди них необходимо лишь обратиться к опыту менее удачливых соискателей. Ведь избегая ошибок своих предшественников, всегда гораздо проще сориентироваться в выборе.
А главной из ошибок предпринимателей в рамках установления партнерских отношений с внешним консультантом признано стремление к минимуму цен. Стоимость услуги должна быть оптимальной. Ведь речь идет не о том, чтобы купить дом в Самаре. Цена работы аналитика обойдется не столь уж и дорого. А вот потери из-за его неправильных выводов или бессмысленных советов могут оказаться весьма ощутимыми. Поэтому в поисках самых дешевых советчиков проще всего натолкнуться на новичка, специалиста недостаточного уровня квалификации или просто недостойного исполнителя.
|
