Сегодня наблюдается устойчивый рост автомобильного рынка и желающих приобрести автомобиль становится все больше. На фоне этого количество автосалонов постоянно увеличивается. Если вы тоже решили пополнить ряды владельцев автосалонов, то вам следует учесть многие нюансы данного бизнеса, дабы не потерять вложенные средства и не жалеть о потраченных силах и времени.
Для начала подумайте, каким будет ваш автосалон: мультибрендовым или же вы предпочитаете стать официальным представителем какой-то одной фирмы, планируете продавать новые или б/у машины и т.п. Например, решив стать дилером, вы должны убедить дистрибьютора концерна-производителя в серьезности своих намерений. Для этого разработайте и представьте ему подробный бизнес-план. Ключевым моментом принятия решения в вашу пользу может стать наличие устойчивого спроса на данную марку автомобиля и отсутствие дилерской сети в вашем регионе.
Определите оптимальное местоположение для будущего автосалона. Найдите участок не менее 0,5 гектар. При выборе земельной площади постарайтесь придерживаться основных принципов: будущее здание должно находиться недалеко от проезжей части, чтобы до него было бы легко добираться на автомобиле или общественном транспорте и т.п. Помните, необязательно, чтобы ваш салон находился в центре города, ведь по статистике большая часть населения проживает на окраинах города, да и аренда участка здесь будет значительно ниже.
Не торопитесь возводить здание, если планируете подписать договор с компанией-производителем. Помните, она строго регламентирует проект автосалона и его оформление (какие отделочные материалы использовать, где и у кого их покупать и т.д.). Часто концерны оплачивают выполнение многих работ своими силами. Поэтому приступайте к строительству только после заключения договора.
Прислушивайтесь к специалистам, которые советуют открывать не автосалон, а полномасштабный центр, где помимо продажи автомобилей, будет работать магазин запчастей и сервисный центр. Позаботьтесь о площадях под эти помещения. В таком случае клиент сможет обслуживать свою машину и приобретать необходимые к ней запчасти именно у вас. Как показывает практика это и составляет основную статью доходов владельцев автосалонов.
Подберите команду профессионалов. Начните с директора по персоналу, который в дальнейшем возьмет на себя подбор и подготовку необходимых для работы кадров (механиков, продавцов в магазин автозапчастей, администратора зала, менеджеров по продажам и т.д.).
Не забудьте про рекламу. Для информирования потенциальных клиентов используйте наружную рекламу, буклеты, рекламу на радио и телевидении и т.п. Проводите рекламные акции, делайте скидки на сервисные услуги и т.п. Заботьтесь об интересах своих клиентов, тогда они снова и снова будут пользоваться услугами вашего автосалона.
|
