В исковых «сетях» оказался Оршанский льнокомбинат, осуществляющий масштабную программу технического перевооружения и выпускающий, по утверждению своего руководства, лучшую ткань в ЕвропеКогда утеряны внешние рынки…Много раз наблюдал такую сцену: эмоционально сдержанные, зачастую немногословные норвежки совершенно преображались, когда попадали в отдел минского магазина, продающий льняные изделия. Не скупясь на похвалу и восторги в адрес производителя этой добротной продукции, скандинавки с удовольствием ее приобретали. И при этом цена скатертей, салфеток, пододеяльников из льна их вполне устраивала. В Норвегии, объясняли они, такие изделия намного дороже.
Естественно, возникает вопрос: почему бы не организовать поставки продукции, выпускаемой РУПТП «Оршанский льнокомбинат», в те же скандинавские и другие страны, где лен пользуется немалым спросом? Увы, на пути этой идеи возникают препятствия. Более того, грянул мировой финансовый кризис, многие потребители сбросили цену, и в результате с начала этого года экспорт продукции льнокомбината сократился чуть ли не вдвое. До сих пор основными потребителями оршанских изделий были Турция, американские и европейские страны. Но в последнее время та же Турция стала для нас страной повышенного риска: вы-платы по кредитам там возросли до 25 %, и белорусское предприятие вынуждено работать с турецкими потребителями только по предоплате.
— Создается впечатление, — заметил председатель Высшего хозяйственного суда Беларуси Виктор Каменков во время посещения Оршанского льнокомбината, — что Турция у предприятия — главный потребитель, откажется она от его продукции — и комбинат может остановиться. А так быть не должно: едва возникают какие-то трудности — и зарубежные покупатели белорусского товара сразу исчезают с экспортного горизонта. Я хотел бы привести в пример Брестский молочный комбинат. Его руководители успешно готовят запасные «аэродромы» для сбыта своей продукции в европейских странах, если Россия по какой-то причине откажется от нее.
— А вот вы, Виктор Васильевич, ведете работу такого рода? — спросил Каменков у генерального директора РУПТП «Оршанский льнокомбинат» В. Гавриленко.
— Как известно, — ответил гендиректор, — сейчас на рынках доминируют китайцы. Входя на рынки тех или иных стран, они сильно демпинговали. В настоящее время делают упор на большие партии товара. А сегодня часто требуются поставки малых партий льняных изделий. Вот на это мы упор и делаем. Когда китайскому производителю требуется до 90 дней, чтобы поставить партию товара, мы делаем это намного быстрее. Но не только большая маневренность является нашим коньком. В последнее время мы успешно конкурируем с китайскими изделиями и по качеству, и по цене. Это наглядно прослеживается на прибалтийском рынке. До недавних пор здесь отдавалось предпочтение китайским тканям, а сейчас все больше интереса к нашей продукции. Проводим переговоры с голландской фирмой, которую привлек один из сегментов — джинсовая ткань.
— За время, что живем в чужом кризисе, чему вы научились? — последовал новый вопрос председателя ВХС.
— Кризис заставил нас больше думать, — заявил Виктор Гавриленко. — Больше внимания уделяем вопросам обоснованности затрат, политике сбыта продукции. Стараемся подстраховаться, использовать любые резервы. Развиваем свою товаропроводящую сеть.
Об этом хочется сказать подробнее. В ближайшее время Оршанский льнокомбинат откроет свой фирменный магазин в минском торговом центре «Столица». Следом подобные торговые точки должны появиться в областных центрах. Каждый такой объект обойдется предприятию в 120—130 млн. руб. Затраты немалые, но они необходимы.
Пошли руководители предприятия на то, чтобы укрепить отдел маркетинга, больше внимания уделять мелким потребителям. Готовые изделия более рентабельны для комбината. Поэтому их доля во всей продукции в настоящее время составляет 18—20 %. Практически не возникает у потребителей претензий к качеству продукции льнокомбината.
Переориентируясь на внутренний рынок, предприятие заключило договоры с Белорусской железной дорогой, Минобразования на поставку своей продукции. При Витебском облисполкоме создана комиссия, которая помогает оршанцам находить новые рынки сбыта. А резервы здесь большие: на складах льнозавода лежит трехмесячный запас готовой продукции.
Сегодня на предприятии проводится большая реконструкция. За два последних года согласно программе перевооружения отрасли на Оршанском льнокомбинате освоено 53 млрд. руб. средств из инновационного фонда Минлегпрома и в виде государственной поддержки. Реконструкция предприятия продолжается и в настоящее время. Оно не только выпускает продукцию, но одновременно является и стройкой. Уже 1 июля этого года должны ввести в строй новую технологическую линию, и выпуск льняной пряжи значительно увеличится, а ее качество — улучшится.
— Такого качества, как у нас на предприятии, — заверил гостей Виктор Гавриленко, — нет нигде в Европе.
Конечно, этим достоянием надо научиться умело распоряжаться, с пользой для страны и трудового коллектива, насчитывающего 5 600 человек.
Сегодня очень важно выйти на новые рынки сбыта, а также нарастить продажи внутри республики, для чего имеются очень хорошие возможности, подчеркнул в ходе встречи с руководством предприятия Виктор Каменков.
В частности, комбинат два раза в год организует презентации своей продукции, приглашая на них послов различных стран и их жен. Именно такая презентация способствовала тому, что на днях первая партия оршанской продукции отгружена в Кыргызстан. Чуть раньше изделия льнокомбината попали в Японию. Интересно, что у представителей разных стран свои предпочтения. Например, скандинавы предпочитают льняные ткани натурального цвета, в Украине любят яркие рисунки. Все это надо учитывать в работе с зарубежными потребителями. Виктор Каменков предложил руководителям льнокомбината организовать при посредничестве белорусских посольств и других дипломатических представительств презентации продукции из льна за границей.
Такая важная составляющаяРуководителям предприятия, целенаправленно работая над созданием товаропроводящей сети в Беларуси, надо устранять потери, которые пока допускаются. В том числе и задействовать имеющиеся резервы за счет повышения качества юридической, договорной работы.
До недавних пор юридическая служба визировала договоры на предпоследнем этапе их подписания. Это неправильный подход, заметил Виктор Каменков: юристам надо с первых этапов вместе с маркетологами вести договор.
Примечательный факт: в день, когда председатель ВХС посещал Оршанский льнокомбинат, в Хозяйственном суде Витебской области в отношении предприятия рассматривалось сразу несколько исков, объединенных в одно дело, на общую сумму 220 млн. руб. Предприятие направило свой отзыв, по сути соглашаясь с заявленными требованиями. Это давало возможность прокурору направлять иски в порядке приказного производства и существенно уменьшить расходы предприятия по оплате государственной пошлины. Но должной инициативы никто не проявил, в результате дело было рассмотрено в порядке искового производства.
Анализ статистических данных за последние три года свидетельствует о существенном росте обращений субъектов хозяйствования, предъявляющих свои требования к РУПТП «Оршанский льнокомбинат». В цифрах эта динамика выглядит так: в 2006 году Хозяйственным судом Витебской области рассмотрено 3 дела в отношении этого предприятия, в 2007-м — 15, в минувшем — 17, а за первый квартал нынешнего года — уже 20 дел.
За полтора десятка месяцев только по 2 делам комбинат являлся истцом, во всех других случаях — ответчиком. В прошлом году в хозяйственный суд поступило только одно приказное производство, а в нынешнем — 4, в рассмотрении которых участвовали представители льнокомбината. Вынесено пять определений о судебном приказе на общую сумму более 3,3 млрд. руб. Из них на сумму 2,8 млрд. руб. судом удовлетворены требования КУП «Оршаводоканал» к льнокомбинату о взыскании задолженности за оказанные услуги по водоснабжению, отведению стоков. 225 млн. руб. кредитной задолженности постановлено к взысканию в пользу ОАО «Белинвестбанк».
Многие споры можно было бы разрешить, воспользовавшись процедурой посредничества, и тем самым облегчить участь ответчика. Но в процедуру посредничества дела с участием комбината не передавались. Его представителями ходатайства о назначении посредника не заявлялись. Из 32 исков, предъявленных к РУПТП «Оршанский льнокомбинат» за последние 15 месяцев, только по одному заключено мировое соглашение и прекращено производство по делу. По всем другим делам судом приняты решения об удовлетворении исковых требований на общую сумму 3,3 млрд. руб., выплате государственной пошлины в размере 68 млн. Из них более 1,7 млрд. руб. взыскано судом в порядке искового производства в пользу РУП «Витебск-энерго» по договору займа, а также более 957 млн. руб. по договорам энергоснабжения. Завтра эти и другие решения суда придется исполнять, и экономика предприятия от этого не выиграет. Требуются консолидированные усилия, направленные на то, чтобы предприятие достойно в будущем выбиралось из исковых «сетей».
Льнокомбинату, считает председатель ВХС Виктор Каменков, следует активнее работать со взыскателями, применяя при этом процедуру посредничества, рассрочки платежей, другие формы работы. Нельзя двигаться вперед, добиваться намеченных целей, не уделяя должного внимания правовой составляющей.
